По данным Statista, в 2024 году объем рынка SaaS оценивается в 282,20 млрд долларов США, а к 2028 году, по прогнозам, он вырастет до 374,50 млрд долларов США .
По данным Statista, в 2024 году объем рынка SaaS оценивается в 282,20 млрд долларов США, а к 2028 году он, по прогнозам, вырастет до 374,50 млрд долларов США.
Поскольку этот сектор переживает список номеров сотовых телефонов хорватии существенный рост, его значимость возрастает с каждым днем.
Проблемы генерации лидов SaaS: многогранный лабиринт
Поскольку SaaS полагается на модель на основе подписки, генерация лидов обеспечивает постоянный поток потенциальных клиентов, которые могут конвертироваться в платных подписчиков. Лиды необходимы для SaaS-компаний для увеличения клиентской базы и доходов.
Однако есть некоторые ключевые различия в том, как работают продажи SaaS, которые представляют собой уникальный набор препятствий для представителей. Вот разбивка трех ключевых факторов, которые способствуют этой трудности:
Более длительный цикл продаж
В отличие от быстрого решения о покупке, решения SaaS часто предполагают длительные циклы продаж. Потенциальные клиенты должны быть убеждены в ценностном предложении программного обеспечения, понимать его возможности и убедиться, что оно соответствует их конкретным потребностям. Этот длительный путь требует терпения и сосредоточенности на развитии лидов.
Торговые представители становятся проводниками, обучая потенциальных клиентов с помощью информативного контента, решая проблемы и демонстрируя долгосрочные преимущества программного обеспечения. Акцент смещается с одноразового предложения на укрепление доверия и позиционирование продукта SaaS как надежного партнера для их успеха .
