Вы угадали — это ожидания людей, что другие должны помогать им и тянуться к ним, не дав им сначала в качестве строительного блока для формирования отношений.
Социальные сети — чтобы получить, нужно отдать
Сравните и сопоставьте:
1. Рекрутер, который следит за 2000 потенциальных кандидатов в Twitter в Список телефонных номеров Бахрейна надежде, что они подпишутся в ответ; а затем наполняет свою ленту Twitter автоматизированной лентой с их вакансиями.
2. Рекрутер, который выявляет потенциальных кандидатов, а затем находит время, чтобы ретвитнуть их соответствующие твиты, прокомментировать их, отправить им @сообщения с другими ресурсами, которые могут им помочь, предложить людей, за которыми они могли бы следить, или списки, которые они могли бы просмотреть.
Надеюсь, вы видите, что эти два подхода — как день и ночь. Но для пущего эффекта давайте сравним их с реальным сценарием...
Вы посещаете ярмарку вакансий, и первый попавшийся рекрутер вручает вам листовку со всеми открытыми вакансиями. «Если вы увидите что-то интересное, зайдите на наш корпоративный сайт, чтобы подать заявку онлайн», — говорит рекрутер, не пытаясь заинтересовать вас на личном уровне. Чувствуете себя любимым? Тянетесь к работодателю? Склонны подать заявку? Если вы не совсем отчаянны, то, скорее всего, нет. А кто хочет привлекать только самых отчаянных кандидатов? Не вы, верно?
Теперь представьте, что следующий рекрутер, с которым вы встретитесь, уделит время, чтобы узнать о вашем опыте и стремлениях. Укажет вам на ресурсы, которые действительно могут помочь вам принять обоснованное решение о карьере. Предложит другим на своем стенде, с кем вам стоит поговорить, или укажет вам на других рекрутеров, которые могли бы помочь, если у них нет подходящих вам вакансий прямо сейчас. Какие у вас ощущения? Как будто вы установили контакт и хотите оставаться на связи? Оставляя вас склонными рекомендовать другим поговорить с ними?
Ну что ж, представьте себе — те же правила действуют и в социальных сетях.
Если вы хотите, чтобы люди делились вашим контентом, взаимодействовали с вами, рекомендовали вас другим — то есть получали все положительные результаты, вложенные в социальные сети, — вам нужно сначала оказать людям внимание и помощь, которые они оценят и на которые захотят ответить взаимностью.
