计算总目标市场主要有两种方法：自下而上分析和自上而下分析。
自下而上的分析
计算总目标市场最有效的方法是对行 巴拿马电话号码资源 进行所谓的自下而上的分析。自下而上的分析包括计算市场中的客户总数，然后将该数字乘以该市场中每个客户的平均年收入。通过将市场中每家公司的客户数量相加，您可以粗略估计出市场中有多少客户。
市场中的客户总数 x 市场中每个客户的平均年收入 =潜在市场总量
自上而下的分析
自上而下计算总目标市场的方法使用行业研究来估计总目标市场的规模。已经进行的研究通常不符合您的目标市场的确切规格。利用这种类型的研究是确定总目标市场的最简单、最快捷的方法。它适合高水平的估计，但具有很大的不确定性。获得更个性化观点的一种方法是聘请第三方顾问来评估您的市场规模。但是，这种方法成本高昂，而且不能保证您获得任何可操作的结果。
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TAM、SAM、SOM...什么？
大家可能已经知道，TAM 是总可寻址市场的缩写。SAM 是可服务可寻址市场的缩写，SOM 是市场份额的缩写。
如果阅读 SAM 和 SOM 的拼写版本让您一无所知，请不要担心。我将向您介绍它们的含义、它们为何重要以及它们彼此之间的区别。
可服务的目标市场
知道海洋中有 3.5 万亿条鱼几乎无法帮助挪威当地渔民估计他今年的捕捞量。可服务的可用市场或市场规模是您的产品和服务所针对的整个可寻址市场中您能够触及的部分。
就像没有一个钓鱼者可以撒下足够大的网来捕获世界海洋中的所有鱼一样，你的企业可能永远无法捕获你整个目标市场中的所有潜在客户。除非你垄断。无论你只有一个、几个还是一百多个竞争对手，说服你的整个市场只向你购买都是极其困难的。因此，你还应该计算出通过向真正受益于使用你的产品或服务的公司（即你的服务目标市场）销售你的产品或服务可能产生的最大收入。
