在 Orange Pegs，我们不相信潜在客户开发秘诀——我们希望每家企业都了解如何利用 B2B 潜在客户实现增长。这就是为什么我们为希望通过数字营销和透明销售流程扩大客户群的 B2B 企业制定了此潜在客户开发营销计划模板。
看一看并告诉我们您的想法！
营销活动模板
首先，您应该对某些营销指标和定位数据有深入的了解，以便充分利用这些数据。数字可以帮助我们了解成功之路。定位资料可以帮助我们在消息传递方面取得良好的开端。
也就是说，如果您无法获得这些类型的数字，那么本文可能是一个很好的起点，可以帮助您确定想要部署什么样 的营销策略。
1. 设定营销目标
入站潜在客户生成流程就是找到你的钱 - 或者...你的钱找到你。但我们必须专注于我们的确切客户是谁，以及我们需要多少客户才能称营销投资成功。我们必须先考虑起点，然后才能理解这一切如何结束。
如果可能的话，尽量实事求是，根据实际情况制定数字。对于入站营销，我们想要回答的是：
在指定的时间内我们需要多少新客户？
我们需要获得多少线索才能转化这些客户？
我们需要多少次访问才能获得适当数量的潜在客户？
如果您不知道您的流量或潜在客户转化率是多少，您可以使用一些行业平均值来设定基准。例如，只有 1% 的访问者转化为潜在客户的情况并不罕见。将 5% 的潜在客户转化为客户的情况也并不罕见。
2. 制定你的定位策略
目标策略归结为两个主要概念：
您的理想买家角色
您的理想买家资料
人物角色是您的完美客户的虚构代表。任何成功交易的决策和影响背后的人。
个人资料是可以找到您的角色的企业的理想和非理想属性。
角色构建是任何良好潜在客户生成策略的基石。它涉及的不仅仅是您脑海中的想法 - 它还涉及与理想客户建立联系并询问以下问题：
人口统计
他们在工作中的角色
他们生活中的一天
他们每天面临哪些挑战
他们一直在寻找什么解决方案
他们去哪里获取信息
从营销角度了解这一点不仅会让您受益，而且还会获得一些关于如何提高生产力的惊人见解。
3. 制定内容营销策略
旅程地图是在角色构建之后进行的一个过程，在这个过程中，我们会识别在买家旅程的三个不同阶段（认知、考虑和决策）引导人们访问您网站的积极和消极触发因素。
这是您的潜在客户开发计划和整体内容 黎巴嫩 手机 营销策略的基石，并且该过程本身通常会揭示您的潜在客户磁铁和所有支持性资料。通常，我会离开：
潜在客户生成内容创意
博客标题
电子邮件主题行
下一步是开始通过 Google 运行这些想法（奖励 - 获取 Chrome 扩展程序“Keywords Everywhere”以获得一些惊人的见解），直到找到代表对齐过程中暴露的挑战的关键字，这些关键字与您的服务相匹配并具有良好的流量价值。
4：制定 SEO 策略
如今，SEO 不仅仅涉及关键词...还涉及用户体验，以及...嗯...关键词。
我们从一个中心关键词（或“支柱内容”）开始 - 我们在您的网站上构建一个页面，并确定它对于吸引流量至关重要。
例如，我们的网站上有一个名为“潜在客户开发服务”的页面。这就是“支柱”内容。支柱可以是登录页面 或 网站页面。除了博客文章外，支持页面也可以是登录页面或网站页面。
对于这个掠夺页面，我们用 10 篇博客文章来支持它。请注意， 其中一些 是新的。大多数是旧的、重新利用的帖子，我们在其中发现了一些 SEO 魔力，但这些帖子并非为支持标题为“潜在客户生成服务”的页面而创建的。
