Otú ọ dị, echiche na ABM na inbound adịghị ekwekọ bụ n'ezie echiche na-ezighị ezi. N'ezie, ụlọ akwụkwọ abụọ nke ahịa na-ekerịta ihe ndị ọzọ karịa ka ha nwere ọdịiche ma na-arụ ọrụ nke ọma dị ka mgbatị nke ibe ha. Na mmasị nke busting a ole na ole myths, ebe a bụ otú.
Gịnị bụ ahịa dabere na akaụntụ?
Malite n'ụzọ dị mfe, gịnị bụ ABM? N'ezie, onye ọ bụla nwere oke n'ịre ahịa nke oge a anụla ya, mana gịnị ka ọ gụnyere?
ABM bụ ụzọ nke ịhazi na ịchụso mbọ ịre ahịa gị n'otu n'otu nke ndị na-etinye aka na otu akaụntụ ma ọ bụ karịa - yabụ "dabere na akaụntụ."
Ma ọ bụ, ikwu ya n'ụzọ ọzọ: kama ịchụ ndị mmadụ n'otu zụrụ ndepụta nọmba ekwentị n'otu n'ụzọ ọtụtụ ụzọ si eme, ABM bụ maka ịre ndị niile nọ na ngalaba na-eme mkpebi nke ụlọ ọrụ (DMU) ozugbo. Ọ nwere ike ịbụ C-Suite execs, ọ nwere ike ịbụ bọọdụ, ọ nwere ike bụrụ ndị isi niile na-eme ihe n'ịzụ ahịa - ọ nweghị ihe ọ bụla, ihe dị mkpa bụ na atụmanya nwere ikike ịme mkpebi.
Inweta ABM na-enwe ezi uche mgbe ebumnuche gị bụ ụlọ ọrụ n'ihi na, n'adịghị ka ịre ahịa nye ndị mmadụ n'otu n'otu, onye na-azụ ahịa kacha eleghi anya ịzụta nyocha n'onwe ya. Ọtụtụ execs na-arụsi ọrụ ike, gbakwunyere, dịka anyị niile mara, otu n'ime uru ịbụ onye isi bụ 'inwe nwoke' maka nke ahụ.
Nke a pụtara na o yighị ka ha ga-ahụ gị site na ọwa ndị a na-emebu dị ka nchọta na inbound, ma ọ bụ usoro brọsh mgbasa ozi ọdịnala enweghị ike ịdọta uche ha.
A chọrọ ihe dịtụ iche.
ABM bụ maka iwulite na ịzụlite mmekọrịta n'etiti ndị isi ndị a, nke siri ike iji ụzọ 'top of the funnel' (dị ka inbound). Kama nke ahụ, ABM na-ewerekarị ihe a na-ewere dị ka ụzọ ' mpụpụ ' ọdịnala dị ka mgbasa ozi ngosi, mmemme, na ire ahịa ozugbo wee lekwasị ha anya na ndị mmadụ na ụlọ ọrụ.
Gụọ mmalite anyị na B2B Inbound Marketing ebe a wee mụta ihe niile gbasara ụzọ a siri ike maka ịmepụta ụzọ na ire ahịa.
ABM ekwekọghị na inbound?
Na nkenke, mba.
Ma n'ihi na ụzọ mfọn siteABMọ dị mfe iche na ha abụọ bụ mmekọrịta dị anya, yana ABM na-anọchite anya mkpu inbound, nwa nwanne nna na-apụ apụ.
N'ezie, ha na-ekerịta karịa ka ị nwere ike iche:
Okwu
Ha abụọ na-adabere kpamkpam na gburugburu ka ha nwee ihe ịga nke ọma. Ka ọ bụrụ nke ọ bụla ka ọ rụọ ọrụ nke ọma, ịkwesịrị inwe ezigbo echiche nke ihe mgbu nke atụmanya ahụ ma rụọ ọrụ na ịmepụta enyemaka na-akwado, ọdịnaya ahaziri iche iji kwado usoro ịzụrụ ihe.
Ogo karịrị nke ukwuu
ABM bụ maka ịmepụta ohere dị mma karịa ọnụọgụ, dị ka inbound. Ha abụọ bara uru na-enyere aka, dị mkpa na, n'ikpeazụ, mmekọrịta ụlọ mmekọrịta na ndị nwere ike ịzụrụ ihe n'elu nzikọrịta ozi nke ahịa na-apụ apụ.
Lekwasịrị anya n'onye
Enwekwara ikpe a ga-eme na ABM bụ onye na-azụ ahịa inbound nke ọma na-elekwasị anya n'ọkwa. Dị ka inbound, ABM na-eji persona dị ka ntọala nke ọrụ mgbasa ozi niile, mana kama iji onye ọ bụla, ihe a na-elekwasị anya na-adị ntakịrị karị, na-ezubere iche maka otu ndị mmadụ ma ọ bụ otu ụlọ ọrụ.
Ebee ka ABM dị iche na inbound?
Dịka e kwuru na mbụ, enwere ụfọdụ ọdịiche na usoro n'etiti ABM na inbound. ABM na-akwado ọtụtụ ọwa ndị na-apụ apụ bụ nke a tụụrụ ime ka ọ bụrụ ihe mgbagha, na mgbe emechara nke ọma, nwere ike ịmalite iyi spammy, ụzọ nkwụsịtụ nke ochie.
Otú ọ dị, site na nkà na ụzụ ọgbara ọhụrụ na usoro, enweghi ihe ngọpụ maka ihe ga-esi na ya pụta. Usoro mgbasa ozi na-elekọta mmadụ dị ka LinkedIn na Facebook ogologo oge ahapụla ndị mgbasa ozi ka ha gosipụta ọdịnaya ezubere iche na nyiwe ha, na-egosipụta naanị mgbasa ozi nye ndị ọrụ dabara nke ọma na njirisi akọwapụtara nke mbụ.
Ọbụna mail ozugbo, ọkacha mmasị na-ajụ Ogilvy na Caples , agbanweela nke ukwuu kemgbe ụbọchị nke Kupọns na "Nke gị maka £ 9.99". Ụzọ ABM nke oge a iji ziga ozi ozi bụ nke ezubere iche ma na-agụnye izipu otu mkpọsa ahaziri iche na atụmanya ndị amata dị ka akụkụ nke DMU.
Isi ihe ọzọ dị iche n'etiti inbound na ABM bụ ọnụ ọgụgụ. ABM kacha mma maka ịgwa obere ndị na-ege ntị okwu. Ị nwere ike na-ezubere iche ahịa niche nke enwere naanị azụmaahịa iri na abụọ, ụlọ ọrụ ịre ahịa inbound UK kwuru, ma ọ bụ na ị nwere ike na-ere ngwaahịa ọkwa ụlọ ọrụ.
N'ime ihe atụ abụọ a, atụmatụ ịzụ ahịa onye ọ bụla maka akaụntụ ọ bụla ma ọ bụ ọbụna onye ọ bụla so na DMU nwere ezi uche. Ebe ọ bụrụ na ị na-egwu egwu n'ahịa buru ibu, usoro a ga-aghọ ngwa ngwa na-adịghị arụ ọrụ yana ụzọ sara mbara dị ka inbound kwesịrị ekwesị.
Mbanye dabere na akaụntụ?
Ya mere, nyere ha abụọ na-ekerịta otu ihe na-elekwasị anya ma ọ bụrụ na ọ bụghị usoro, olee otu a ga-esi jiri ha mee ihe?
Ọfọn, enwere ike iji ha dịka akụkụ nke otu usoro ahụ. Dịka ọmụmaatụ, mgbe ABM na-ebugharị onye otu DMU gaa na ọdịnaya gị, inbound nwere ike ịnọ ebe ahụ iji 'weta ya n'ụlọ' site n'ịzụlite na (na-atụ anya) ịtụgharị ụzọ.
Ntụgharị ahụ bụkwa eziokwu, mkpọsa inbound nwere ike iduga mmasị nkịtị site n'aka onye otu DMU mana ọ nweghị ihe siri ike. N'ọnọdụ dị otú ahụ, enwere ike ịchọrọ ihe ọzọ ezubere iche iji nweta atụmanya n'elu ahịrị - n'okwu ndị ọzọ, ọnọdụ zuru oke maka mgbasa ozi ABM ahaziri iche.
Kama ịhụ ha abụọ dị ka n'ụzọ ụfọdụ na-emegide ibe ha, smart marketers ga-aghọta na ABM na inbound bụ akụkụ nke otu ngwa ngwa. Onye ọ bụla nwere ike ya dabere na onye atụmanya gị bụ, ebe ha nọ na usoro ịzụrụ ihe, yana otu nkwurịta okwu gị na ha kwesịrị ịdị. Ejiri ha na egwu egwu, ha nwere ike ịbụ ngwakọta dị ike - nwee ike iweta ọbụna ndị na-eme ihe n'aka n'ụgbọ mmiri.
