Telemarketing Leads

在经济困难时期，团队中雇用新资源的趋势会发生变化。

2008 年，寻求外部营销策略支持是公司能够以经济合理的方式继续开展业务的唯一方法之一。

然而近年来，趋势是雇佣。这增加了成本，使得寻找和留住人才变得困难，并且需要增加预算，通常超出限额。

当公司需要削减成本时，最先受到影响的项目之一就是营销。

虽然这可能意味着减少员工，但并不意味着放弃营销举措和策略以及实现既定目标。

您可以考虑与 B2B 营销机构合作，而不必雇用新资源，产生额外的固定成本。

入站营销机构

为什么选择与入站营销机构合作？
与外部合作伙伴合作有几个优势，特别是在经济困难时期：

协作迅速发生 ...

讲故事不仅仅是一种可选的行为：它是一种吸引目标受众、引起用户共鸣并向潜在买家展示亲近感的战略活动。

讲故事意味着创造有关公司的真实故事，让听众感兴趣；目标是与公众建立联系，同时提供战略性和有意义的信息。因此，一方面，通过叙述来丰富沟通，让品牌感觉与潜在客户很亲近；另一方面，它们提供有用和决定性的信息来应对商业挑战。

这一举措代表了企业成长的基本要素之一：在充满新兴参与者的市场中，许多公司提供相同的服务或产品。为此，有必要找到新颖的方式来吸引用户的注意力：以潜在客户为主角的故事可以代表有利可图的合作的开始。

需要强调的非常重要的一点是，讲故事可以通过不同的形式和内容来传达给广泛的受众：例如 ...

HubSpotCRM
在过去的几年里，数字营销不断发展，我们今天所见证的变化在不到二十年前几乎是不可想象的。

其中之一是 HubSpot CRM。

在今天的文章中，我们将了解它的功能和一些优点。

继续阅读以了解更多信息。

HubSpot CRM：再也不用再缺少它了
过去，营销人员必须手动收集和管理潜在客户，这种做法虽然有效，但却很有挑战性。

首先，它非常耗时，很难快速响应请求，并且会分散营销人员对个人和工 中文新加坡电话号码表 作生活其他方面的注意力。

然而，随着 HubSpot CRM 和其他类似系统的出现，游戏规则发生了改变。

在分析该软件的优点和特点之前 ...

了解客户购买者的旅程对于制定最合适的策略至关重要。

请记住，您的工作是在整个购买过程的每个阶段为客户提供支持，从意识到考虑再到最终做出决定。

当受众仍处于购买旅程的早期阶段时，意识和教育是关键，ABM 和需求生成通常是关键策略。在这里，您的目标是吸引他们的注意力，让他们了解您公司的产品或服务可以解决的问题，并将自己定位为值得考虑的选择。

相反，如果您希望吸引处于旅程中期或后期的客户，他们已准备好积极评估 澳洲华人数据 解决方案并做出选择，那么入站营销可能是您最强大的盟友。这是因为，在这些阶段，客户正在寻找能够帮助他们做出明智选择的特定内容和信息。

然而，艺术在于战略性地融合两种方法 ...

三人销售电话意味着利用您的内部团队来提供丰富、有教育意义且多方面的销售体验，其中三个人帮助了解潜在客户的需求，提出聪明、深思熟虑的问题，并分享相关故事，帮助潜在客户了解为什么您的公司最适合他们。


提出问题
提问是让潜在客户敞开心扉并分享他们的问题、挑战、痛苦、想法和意见的最佳方式。

所有这些信息，如果正确且策略性地收集和处理，可以帮助了解购买动机并创建完美的建议或解决方案。

但也许更重要的是，提出问题并让人们谈论自己有助于人们感到安全。

当你表现出足够的兴趣去提出有针对性的深入问题时，人们就会对公司、销售代表以及最终的产品和服务产生积极的感觉 ...

在此博客中，我们已经讨论了营销自动化，解释了设计和激活流程和工作流的基础。

在接下来的几行中，我们不会讨论自动营销背后的概念，而是讨论在您的数字战略中实施它们之后改进程序的 5 个技巧。

1 联系库存

2 出发点分析

3 以目标为导向的工作流程

4 不仅仅是电子邮件营销

5 跟进与优化

一旦自动化营销过程开始，我们往往会感到非常满意，以至于好几天都忘记它。许多人并不关心优化，或者花时间思考工作流程是否设计正确。你能找出上一句话的主要错误吗？浪费时间。在入站方法论中，不存在任何可以被 澳洲华人数据 视为徒劳的规划、内部或机构争论。审查您的网络营销流程绝不会浪费时间 ...

尽管最初的前提很好，但对于某些类型的潜在客户来说，这种合作可能并不有效。这就是为什么资格在领导管理中起着战略作用，因为它可能无法帮助他。此次初次电话联系或会议的目的是确认客户的资格，以确定他们是否可以进入销售流程。同时，尽力帮助潜在买家解决他的问题和困难也很重要。

从一开始就将自己定位为有用的资源可以增加领先的信任！

让联系人感到安全至关重要，这样他们才能了解、欣赏公司，并最终变得忠诚。提供的建议和帮助越多，这个目标就会越快实现。如果您尝试立即销售服务，则可能会疏远客户。

潜在客户管理

当进行资格审查时，使用评分系统、框架或一系列特定问题会很有帮助。一种可行的方法是痛苦、力量和适应性 ...

在寻找专业人士或代理机构之前，明确确定您的营销目标至关重要。这些可能是您的业务战略的具体方面，例如提高品牌知名度、产生优质潜在客户、优化数字营销活动或制定新的总体战略。

每个目标都必须可量化、可衡量，以便准确监控进度。有了明确的目标可以让你更好地指导你的合作伙伴的选择，因为这样可以更容易地找到那些在这些领域有直接经验并且能够提供具体成果的人。

评估机构或个人专业
选择代理机构还是专业人士取决于多种因素，包括可用预算和公司需求范围。专业人士可能适合特定的、有针对性的项目，例如单个活动或对现有策略的审查。

然而，如果您的业务需要持续、全面的 B2B 营销管理或多样化的技能 ...

定位声明将您的价值主张转化为针对每个目标受众群体或角色的个性化信息。

每份声明应包括：

目标受众（谁）
提供的产品或服务（什么）
主要好处（为什么）
独特元素（使产品与众不同的因素）
实际示例：对于关注数据安全的 IT 经理来说，定位声明可能是：
“我们提供可扩展的 IT 解决方案，确保公司数据的最大安全性，同时保持中小型企业可以承受的成本。”

这种方法有助于创建清晰、相关且有针对性的信息，以吸引目标的注意力。

购买周期信息：每个阶段的个性化内容
B2B 采购流程分为不同的阶段，每个阶段都需要特定的内容营销信息和策略：

意识：客户发现问题或需求
介绍问题和可能的解决方案的教育内容 ...

“创造和培养（产生）对公司提供的产品和服务的兴趣（需求）的过程”

但需求生成有效吗？ 最近对 B2B 营销人员进行的一项调查发现，使用需求生成技术可以带来以下好处：

营业额增加18%
销售报价上涨 9.3%
合同成交量增加 7%
新的 B2B 业务联系人数量增加 100%

奥格登通过 6 个步骤总结了 B2B 营销如何转向有效的 印度尼西亚电报数据 需求生成计划：

将您的网站转变为教育门户
在潜在客户可以搜索的地方分发优质内容
个性化内容并在线与受众互动
使用客观流程来决定谁准备购买以及谁不准备购买
创建衡量项目真正价值的方法


今天的问题不再是如何寻找新的 B2B 业务联系人 ...