建立引人注目的价值主张

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对于任何希望吸引和留住客户的企业来说，强有力的价值主张都是必不可少的。但价值主张到底是什么？它与独特销售主张 (USP) 有何不同？

价值主张阐明了客户使用您的产品将获得的好处。另一方面， USP强调您的业务或产品与竞争对手的不同之处。因此，引人注目的价值主张将突出价值而非独特性。

在这篇博文中，我们将介绍创建引人注目的价值主张的关键步骤，该主张可以清楚地传达您的产品或服务的价值。

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1. 确定你的目标受众
确定你的目标受众，建立引人注目的价值主张
制定出色价值主张的第一步是明确您的目标客户。试图吸引所有人往往意味着无法吸引任何人。因此，您需要通过概述最适合客户的关键特征来定义您的理想客户档案 (ICP)。

首先考虑以下人口统计数据：

行业
公司规模
特定角色或头衔
然后，构建代表主要客户类型的详细买家角色。为每个角色赋予姓名和照片，使其更 喀麦隆 whatsapp 号码 加真实。通过询问以下问题来充实他们的人口统计、行为和心理特征：

他们的目标和挑战是什么？
他们如何获取信息？
是什么促使他们做出购买决定？
通过这种详细的方式定义您的 ICP 和买家角色，您可以制作直接满足他们需求的信息。

看看这篇博文是怎么说的：利用潜在客户挖掘策略寻找、验证和转换潜在客户

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2. 定义你的公司声音
您的价值主张应以符合您品牌形象的声音和语调传达您的产品。那么，您会用什么形容词来描述您公司的风格呢？是友好、正式、幽默还是鼓舞人心？

确定您将在价值主张中使用的语言风格- 对话式、学术性、行业特定术语？概述您希望通过信息传达的个性 - 创新、值得信赖、前沿等。

选择与您的 ICP 产生共鸣的描述词。例如，面向初创公司创始人销售的品牌可能会采用随意、创新的语调，而面向财富 500 强企业销售的专业服务公司则不会。定义能够吸引客户并设定品牌体验期望的语调。